По какой схеме строятся все самые известные бренды по сетевому маркетингу? Узнаете из нашей статьи

Схема сетевого маркетинга

 
Для начала стоит разобраться с понятием сетевого маркетинга или МЛМ, что это такое? Расшифровка следующая: МЛМ – это перевод английской аббревиатуры MLM, раскрывающейся как Multi Level Marketing или Многоуровневый Маркетинг
 
Принципы и структура
Сетевой маркетинг (иное название – многоуровневый) представляет собой особенную организацию продаж, упор в которой сделан именно на множественность уровней дистрибьюторов (распространителей) компании и их финансовые связи между собой.
 
Многие ошибочно приравнивают сетевой маркетинг к финансовым пирамидам, но это ошибочно, хоть у обеих схем есть определенные сходные черты. Отличие пирамиды от сетевого маркетинга в следующем: МЛМ организации полностью легальны, начиная от производства, заканчивая каждым отдельно взятым продавцом.
 
Принципы работы сети
Сетевой маркетинг, с чего начать? Схема сетевого маркетинга начинается с производителя или собственника. Им может предприятие, которое создает какой-то товар или имеет этот товар на руках. Даже если это сетевой маркетинг в интернете. Цель такого «держателя», как и любого другого предпринимателя – продать свою продукцию так, чтобы получить прибыль.
 
Обычный продавец запустит точки продаж, рекламную компанию, наймет рабочих по договору и будет пытаться реализовать товар. Сетевой маркетинг исключает некоторые из этих действий.
 
Главная организация принимает в свои ряды дистрибьюторов, которые, по сути, становятся самостоятельными продавцами. Они реализуют вещи и отдают вышестоящему звену процент своей прибыли.
 
Действует это таким образом:
  1. Высшее звено (организация) закупает или производит товар по цене в 100%.
  2. Она продает условленные вещи дистрибьюторам за 120% от цены. Эта сумма – прямая выгода первого звена.
  3. Дистрибьютор находит потенциального покупателя и совершает с ним сделку уже за 150%. Разница в 30% - прибыль распространителя.
  4. Часть от процента нижестоящих распространителей идет вышестоящим и так далее. Так проявляется многоуровневый подход.
  5. Таким образом налаживается схема работы сетевого маркетинга предприятия.
Преимущества и недостатки сетевого маркетинга
Для «верхушки» очень выгодно иметь такую разветвленную сеть. Ее дело – найти первых дистрибьюторов и стимулировать расширение системы. После этого, она продает товары первому уровню и т.д. Разумеется, итоговая стоимость для потребителя может разительно отличаться от начальной.
 
Во избежание появления «ненужных» элементов сети, в сетевом маркетинге предусмотрены взносы за вступление. Нередко такие взносы оформляются как покупка-продажа. В итоге, более высокий уровень получит свою прибыль, даже если нижестоящий распространитель не продаст ничего.
 
Помимо этого, «держателю» не нужно затрачивать ресурсы на рекламную кампанию, эта работа также остается за дистрибьюторами. Они имеют прямой интерес к повышению своих продаж, а значит, будут пытаться презентовать свою продукцию со всех лучших сторон, что, в конечном счете, на руку всем.
 
У дистрибьютора, находящегося близко к самым низам цепи, могут возникнуть определенные трудности. После распределения процентов, ему остается совсем небольшая доля. Исправить это можно новой наценкой. Но и этого есть другая сторона медали. В конце концов, цена окажется слишком высокой для конечного потребителя, от чего пострадает вся структура сетевого маркетинга. Схема должна быть сбалансирована – в этом ключ к ее успеху.
 
Тип статьи:
Авторская
Обратная связь:
Обратная связь
Нравится
Не нравится
22:34
RSS
Нет комментариев. Ваш будет первым!

Авторизация