Для получения доходов от сетевого бизнеса нужна хорошая, прочная структура. Как построить такую структуру - узнайте из нашей статьи.

Структура сетевого маркетинга 


 
Для начала стоит разобраться с МЛМ что это такое? Расшифровка следующая: МЛМ – это перевод английской аббревиатуры MLM, раскрывающейся как Multi Level Marketing или
Многоуровневый Маркетинг
 
Многоуровневый сетевой маркетинг является системой распространения товара, где розничные магазины, рекламная компания заменяется сетью дистрибьюторов – торговых представителей, имеющих право продавать товар и рекрутировать таких же агентов. Дистрибьюторы получают процент с лично проданного товара, а также от продажи своей сети.
Существуют различные виды сетевого маркетинга. Один из них - сетевой маркетинг в интернете, позволяющий сократить расходы и время на поиск людей.

Что это значит на практике

Факт – значительная часть средств компании уходит не на производство, а на продвижение товара, куда входят оптовые сети, розничные рекламы, но самое главное – реклама. Например, себестоимость буханки хлеба или литра молока колеблется в пределах 3-7 рублей, а на прилавке магазина они могут стоить в несколько раз больше.

50% от конечной стоимости – это минимум, который забирают рекламные, логистические, оптовые и розничные компании. Для массы товаров этот показатель равняется 70-90%. При этом настоящим стимулом продаж является сарафанное радио – советы довольных покупателей. Именно оно выводит компанию на вершину бизнеса, а начальная рекламная деятельность нужна лишь для того, чтобы появились первые клиенты.

Структура сетевого маркетинга решает эту проблему, так как продвижение товара происходит посредством сарафанного радио. При этом процент платится именно за продажу товара, то есть по факту сбыта, а не по факту рекламы, что снижает риски для самой компании. Такая экономия позволяет фирме снизить стоимость товара и при этом повысить его качество, что повышает статус сетевого маркетинга.

Насколько это выгодно

По максимальной сумме заработка сетевой маркетинг не отличается от других видов бизнеса. Да, здесь можно много зарабатывать, но в некоторых видах предпринимательства можно получать ещё больше. Интересным оказывается не сумма заработка, а отсутствие стартового капитала, а также скорость получения этого дохода.

В норме на то, чтобы поставить производство и сбыт на рельсы, требуются большие средства. Чтобы раскрутить компанию, нужно ещё больше. В сетевом маркетинге стартового капитала практически не требуется совсем. Разумеется, нужно будет купить товар самому (попробовать), какие-то учебные материалы, но это совершенно другие вложения, которые доступны каждому.

В обычном предпринимательстве раскрутка бизнеса является долгим, трудоёмким процессом, который может занять годы. В сетевом маркетинге высоких доходов сразу тоже не будет, но построить большую сеть в течение 1-2 лет – вполне достижимая задача. При этом бизнесмен в MLM ничем не рискует, так как сетевой маркетинг - без вложений.

Проблемы сетевого маркетинга

Раньше критика сетевого маркетинга основывалась на его схожести с мошенническими финансовыми пирамидами. Нужно понять чем отличается пирамида от сетевого маркетинга. Ключевое отличие МЛМ состоит в наличии товара и вознаграждении только за его продажу. Таким образом, хоть сходства и имеются, но мошенничества нет, так как потративший деньги человек имеет на руках товар.

В последнее время претензий к сетевому маркетингу на основе его сходства с финансовыми пирамидами стало значительно меньше, но критика от этого не уменьшилась. Связано это с несколькими проблемами, которые заложены в MLM самой системой:
  1. Наличие высокого процента от продажи не гарантирует хорошей зарплаты. Умение продавать и выстраивать отношения со своими постоянными клиентами – целое искусство, которому практически нигде не учат. Именно неумение продать себя, свой бизнес, товар, стеснительность, предубеждения – главная проблема всех новичков.
  2. Реальные заработки начинаются не скоро. В некоторых компаниях на начальном этапе низкие проценты, поэтому нужно подняться наверх, чтобы начать хорошо зарабатывать. Но даже если в компании есть хороший стартовый процент, то это не гарантирует нормального заработка, так как нужно научиться продавать, нарастить клиентскую базу.
  3. Основа MLM – сарафанное радио, которое в норме является исключительно альтруистическим желанием. Материальное вознаграждение за продажи через знакомых иногда приводит к тому, что человек в попытке заработать продаёт знакомым некачественный товар или начинает его навязывать. В результате портятся отношения с близкими людьми.
  4. Так как высокий доход в сетевом бизнесе получается только от строительства большой структуры, то многие делают упор именно на строительство сети дистрибьюторов. У некоторых это получается. Но в результате получается большая организация, в которой профессиональной является лишь верхушка, а большинство рядовых членов работает не более 3-4 месяцев.
 
Как построить структуру

Основная деятельность в сетевом маркетинге – продажа, рекрутированные новичков и их обучение. Фактически этого достаточно для успеха в MLM. Тем не менее, 80% людей, пришедших в этот бизнес, ничего в нём не добиваются и уходят разочарованными. Чтобы достичь успеха, нужно знать, как построить структуру в сетевом маркетинге:
  1. Научитесь продавать. Это является ключевым фактором в построении структуры. Вы должны зарабатывать на своём предприятии, желательно с первого же дня. Разумеется, если вы не научитесь продавать свой товар, то никакого заработка не будет.
  2. Проявите терпение и самодисциплину. Нужно понимать, что в сетевом маркетинге структура строиться постепенно и что для этого надо ежедневно выполнять множество мелких действий. Поэтому самодисциплина и терпение – важные качества в MLM. Ежедневно обзванивайте знакомых, проводите встречи, продавайте товар.
  3. Занимайтесь только качественным товаром. Так как вы строите структуру на основе своего списка знакомых, то позитивные отношения с ними являются важным ресурсом. Поэтому продажа некачественного товара, излишнее навязывание приведёт к разрыву отношений, а впоследствии – к личному кризису и разочарованию в MLM.
  4. Если вы до знакомства с сетевым маркетингом не занимались продажами, рекрутированием и обучением, то вам нужен надёжный источник информации. В большинстве случаев им становится не пригласивший вас человек, а вышестоящий менеджер. Стремитесь получать информацию из первых рук, посещайте крупные мероприятия, лекции известных лидеров.
Тип статьи:
Авторская
Обратная связь:
Обратная связь
Нравится
Не нравится
23:16
RSS
Нет комментариев. Ваш будет первым!

Авторизация