Узнайте, почему не нужно бояться покупать товары по каталогу или через интернет.

Прямые продажи - реальный способ сэкономить.

 
  Конечная стоимость продукта в розничной торговле зависит от количества посредников и от того, какие наценки они сделают. Чем больше посредников – тем выше цена. Покупатель платит не только за сам товар, но и за работу многочисленных складских рабочих, продавцов, логистов, торговых агентов, да мало ли кого еще? При прямых продажах не нужно высчитывать простые и сложные проценты, которые зарабатывают на этом посредники. Заработок в интернете также может осуществляться с помощью прямых продаж.

Но есть и приятные исключения. Как заработать миллион в продажах - прямой маркетинг. Прямой маркетинг подразумевает продажу товара производителем, без вмешательства посредников. Такой подход позволяет существенно экономить в цене. Наиболее яркими примерами прямого маркетинга могут служить посылочная торговля и распространители, типа коммивояжер. В нашей стране коммивояжеров не особо любят, а посылочной торговле – не доверяют.

Сложно продать то, что потенциальный покупатель не сможет «потрогать руками». А потому, скрепя сердце и подкопив денег, потребитель идет в магазин и выкладывает гораздо более крупную сумму за то, что сможет рассмотреть товар, и получить на него гарантийный талон. Бытует мнение, что хорошей вещи по почте не купить. И сама собой напрашивается пара банальных вопросов: Кто виноват? И что делать?

Виновных определить несложно - это те, кто обогатился на доверчивых заказчиках, сразу после падения «железного занавеса», «втюхивая» несусветную чушь, по реальным ценам. Заказал человек в каталоге вещь, а она испорчена, или проработала две недели и сломалась. Так и сформировалось мнение о вопросе. Времена те давно уже прошли, а отношение осталось.
Для смена отношения к этим людям, нужно выйти из зоны комфорта, прежде всего понимания этой профессии.
Вторая часть вопроса – более конструктивная. Чтобы предложение заработало, нужно сломать стереотипы. Для начала нужна качественная реклама. Стандартный подход - прайс в конверте не работает, и работать не начнет. Вариант с красочным каталогом, содержащим красивые качественные фотографии, а также подробное и интересное описание продукта, куда более привлекателен.

После того, как потенциальный покупатель изучит предложение, и определится с выбором, он должен быть уверен, что его не обманут. В противном случае, он просто не сделает заказ. А что если в условиях покупки поместить информацию о возможном возврате товара, если он не понравится или не подойдет. Конечно, с защитой прав потребителя покупатель знаком, но посылочная торговля, должна делать акцент именно на этом пункте и, безусловно, на гарантии. Гарантия, в обязательном порядке должна распространяться на товар.

Только преодолев барьер недоверия, и завоевав интерес публики оригинальными предложениями и доступными ценами, можно рассчитывать на многочисленные заказы и на изменение отношения к прямой торговле.
 
Читайте также: Как найти себя в жизни.
Тип статьи:
Авторская
Обратная связь:
Обратная связь
Нравится
Не нравится
23:25
RSS
Нет комментариев. Ваш будет первым!

Авторизация